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鲜花电商Roseonly获千万美金融资
来源:腾讯科技 作者:徐淑芝 CY598评述并有改动 采编: 时间:2013-10-29 15:11:15

      今天跟大家介绍的这个案例,是一个稍微有点另类的案例,我们CY598曾经反复在论坛多个帖子里强调过,任何人们司空见惯,熟视无睹的商品,都有个性化的机会。任何价低寻常的商品也都有高价高端的机会,关键看你怎么赋予其个性化,赋予其高端的心理价值。

 
       星巴克其实就是一个典型的,通过将最寻常的咖啡赋予个性和文化,从而赋予其高端心理价值,进而获得成功的典型。不过值得一提的是,这真的是难度非常高的商务操作,功力不深厚千万不要尝试。
 
       今天我们我们要给大家介绍的是一个鲜花电商:Roseonly,毫无疑问他也在尝试通过赋予其“唯一,珍贵”等等内涵是实现个性化和高端化,不过遗憾的是,我们CY598一致认为其产品设计有相当的问题,其中一个瓶颈在于:产品难以重复购买(我们在论坛著名干货贴产品设计的秘密里,曾经多次提到过产品设计有数个要点,重复购买就是其中之一,希望读者有时间一定要多看看。)。
 
网络花店_roseonly_创业_1
 
       被赋予唯一内涵的玫瑰实现第一次购买很容易,热恋中的男性可以为女友做任何事情,这是毋庸置疑的,更不要说买几束玫瑰,不过这种及高端的玫瑰,在买过这一次之后,即便男性愿意再买,女友也不会愿意其再当冤大头的。
 
      相比之下,星巴克的产品设计就要精彩得多,无论产品特性还是定价,都有利于重复购买,不单是简单的重复购买,甚至是可以快速的重复购买。所以总体而言,我们认为Roseonly如果不能迅速在产品设计上突破自身窠臼,后面的运营会很快遇到天花板。
 
      用尽浑身解数将“卖商品”转化为“卖感情”,从而赋予平台内商品独特价值观,是Roseonly留给业界的主要印象。据此鲜花垂直电商Roseonly在成立不足一年的时间里已经获得三轮投资,融资速度之快几乎创下纪录。
 
      在资本对电商领域的兴趣已渐不如前的市场环境下,鲜花电商Roseonly成功获得高达近千万美元的B轮融资,再次引起业界关注。
 
       “唯一爱你”的爱情概念
       Roseonly主营玫瑰,以“一生只送一个人”为经营理念,售价往往是情人间用以表达甜言蜜语的数字组合,如3朵售价520元,意为“我爱你”,18朵售价1314元,意为“一生一世”。
 
网络花店_roseonly_创业_2
 
       Roseonly将“买卖商品”变为“守护爱情”,以爱情的概念将自己打造成鲜花行业的电商品牌。目前,Roseonly大多通过网络渠道销售产品,当消费者前往官网购买Roseonly产品填写资料时,会接到提醒:Roseonly的玫瑰,一辈子只能送给一位佳人。产品借此想传递一个信号:Roseonly见证,你是他此生的唯一。一位女性研究学家曾对此分析,男生要想俘获女生芳心,除了表达“我爱你”以外,更重要的是“我只爱你”的宣言。
 
       Roseonly虽然“一生只送一个人”是Roseonly的主要经营理念,但Roseonly并没有将市场局限在情人间,Roseonly的鲜花也可以送给父母和其他亲人。这在扩大其市场的同时,也被其他鲜花电商认为“一生只送一个人”的理念只是Roseonly的噱头。
不过女性消费者对这种理念营销却相当买账。据一电商从业人士分析,就像对待钻石和奢侈品,女性总是喜爱这种概念性的浪漫。从Roseonly微博转发的用户好评来看,普通用户大多在求婚、情人节等特殊情况下购买该品牌鲜花。
 
       解决货源供应商问题
       针对如何打造产品在货源层面的独特性,Roseonly也有相应的解释。创始人蒲易曾向媒体介绍,店内的玫瑰大多来自亚马逊流域、坐落在安第斯山海拔三千多米的高处的厄瓜多尔地区。因为这里是赤道地区,海拔又高,加之阳光充足,火山土壤肥沃,是玫瑰找最美好的生长环境,在这里,它可以全年绽放。
 
       他表示,选择要采摘的玫瑰时,只有花朵足够大、花茎长度超过1.5米的玫瑰才会被选中。蒲易讲述,给他们提供玫瑰的供应商,是一家经营了几代人的家族企业。他们拥有年产值5000万美金的玫瑰园,通过供给欧洲皇室发家,因此把产品叫做皇家玫瑰。为此,Roseonly不得不为此付出最高的采购价格。
 
       采摘环节完成后,玫瑰将在48小时内通过空运进口,再通过联邦快递、顺丰快递在24小时内送达全国300个城市。这种线上预售加第三方配送使得Roseonly基本实现零库存。
 
       同时,Roseonly也将纸材、花盒作为产品设计重要的一部分。比如为Roseonly花、花盒、外观等设计申请了专利。
 
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       注重社交经济
       Roseonly官方微博粉丝数目前已达48万,据消息人士透漏,通过微博进入其官网的流量比例高达50%以上。而事实上,Roseonly最初也是通过微博、微信营销被众人所知。
 
       Roseonly今年2月14日正式开始出售玫瑰,创始人在春节前就开始疯狂“扫荡”微信朋友圈和微博。搜狗的王小川、新希望的刘畅、世纪佳缘的龚海燕、以及部分明星都转发了它的微博。之后,Roseonly又将林志颖、朗朗等明星手捧Roseonly鲜花的照片在社交圈进行大规模传播,同时还配以事件性营销,如贾乃亮手捧Roseonly向李小璐示爱等,频频出现在各种赚人眼球的娱乐性新闻中,提升品牌知名度。而在今年9月份,Roseonly专爱花店开办首家线下实体店,立刻又给品牌加入公益元素,同李亚鹏合作,推出大爱之