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从杯子台历到个性家俱——创意产品创业年入百万经典案例
来源:创业598编辑 采编:安卓市场 时间:2013-04-15 14:36:08

创意产品,是由创意市集这个概念引出的,创意市集(fashion market)是一种专门售卖富有创意,时尚,原创,非量产并富有商业价值货品的集市,多以摊位的形式呈现。

如今,这种非大量生产,十分依赖新鲜创意的产品,借着国内B2C电子商务的蓬勃发展,迅速在年轻人中间流通,越来越多前卫的商家加入到其中,一个更加自由,没有标准化,彰显个性的市场正在形成。
然而,现在的创意产品的发展还处在起步阶段,有很多根本性的问题没有得到解决,其中,知识产权的剽窃就是制约创意产品的瓶颈,产品同质化严重,好的创意,人人模仿。产品类型分布不平衡,多数创意产品集中在饰品,小型家居用品,以及艺术品方面,实用价值普遍较低,品牌价值小。
不过,消费者对个人化的产品需求日益增长,而政策对文化创意产业也是大力扶植,随着90后年轻人迅速成长为时尚消费主力,创意产品越来越受到消费者青睐,而创意产品与B2B,B2C电子商务的结合,更是突破了成本的瓶颈,可以几乎做到零成本经营,对于那些希望被认可的创意品牌,春天已经到来。

 


从由来已久的量体裁衣,到今日的DIY情侣装、杯子、台历,定制产品对大众来说并不陌生。随着时代的发展,消费者的个性化需求与日俱增,如何提供更具个性、人性化设计的定制产品,是大大小小的定制商家急需考虑的问题。本期“生财有道”,信息时报记者邀请了两名独具创意的定制小网店来分享他们的定制生意经。
 
定制家具去年入账500万
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  从买家转型为卖家
 
  “70后”陈磊是进军定制家具市场的先锋商家。2005年,由于装修自家房子,他上网向广东商家购买家具。由自身的需求眼光去看,他失望地发现,市场上几乎没有提供定制家具的商家。与此同时,他惊喜地意识到,定制家具将是一个很有前景的创业方向。
 
  凭着“想做别人不愿做或觉得难的工作”的信念,家在湖北的陈磊,一边继续在国企工作,一边开始筹备创业。买来大量的书和软件,自学了Photoshop、CAD、家具设计软件等相关软件,再试着实践创作家具。
 
  2005至2006年,陈磊开始当起兼职的网店卖家,先在阿里巴巴网站寻找到家具半成品的货源,自己试着为顾客提供设计方案并销售相关部件。2008年,随着设计水平逐步提升,他开始为顾客提供整体设计服务,即定制整个房子的家具。2010年,他变身全职卖家,并开始研发创新产品。今年3月,出于发展需要,他将工作阵地搬到了佛山,解决了此前远程控制家具原料、工厂资源的发展瓶颈。
 
  时至今日,陈磊已从一开始的单枪匹马创业,发展至带领一个有7名成员的团队。2006年,月销售额为2000元,2007年月销售额5000元,2008年月销售额1万元左右,2009年月销售额10万元。2010年,全年销售额达到了400万,去年入账将近500万。
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  自学创出4项设计专利
 
  记者了解到,顾客在陈磊的“左凡家具”定制的过程一般是这样的:比如定制一张电脑桌,先请顾客拍电脑桌所在房间的照片发过来,然后告诉顾客应该去量哪些地方的尺寸,问清楚顾客的特殊需求,然后进行设计,发效果图给顾客过目,进一步沟通后,做好生产图纸给顾客确定,再投入生产。产品出炉后,陈磊会配上详细的组装教程再寄出,便于客户收到后自行组装。
 
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  这样的定制过程,有利于顾客节省“淘”家具的时间,方便地提出设计细节要求,及时看见效果图、生产图纸,最终收到自己期望的个性化产品,收获到自行组装的成就感。不过,对定制商家而言,要成功地卖出一单定制产品并不容易。陈磊告诉记者,在创业起初的2006年到2008年,他有过很多次失败的定制经历,因而没赚到多少钱。有一次,为顾客做一个钢木系列的书柜,在设计过程中,他遗漏了应算上横梁边上的柱子的尺寸,导致顾客收到货后组装失败,只好退货,这一单让陈磊损失了3000多块。
 
  历经多次的失败经历,陈磊在设计方面已小有所成,拥有了4项实用新型专利。比如其中一项“百变壁架”,设计灵感来源于网上一张概念图,陈磊将其改进,做成了可以根据不同空间而变化外形的电脑桌连书柜,能适用于不同的房间和墙面。现在“百变壁架”提供了50种不同的模板,陈磊还推出了一个有奖活动,称如果顾客自己设计出第51种造型,组装完拍摄照片发给商家分享,可以得到50元的小奖励,至今已有10多名顾客成功兑奖。
 
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  未来让顾客当设计师
 
  记者在采访时体验了一个顾客定制的两门鞋柜,鞋柜看上去并无特别之处,抽出右下角一个小抽屉出来,里面可以放置擦鞋布、鞋撑或者鞋子,有趣的是,它竟然可以当做小椅子,人可以坐在上面换鞋。类似这样微小贴心的人性化设计,正是定制类商家努力的方向。
 
陈磊认为,大多数顾客需要在小空间内满足多样需求,因而创意、个性化定制家具应该是未来需求的大方向。顾客来定制家具时,一般会提出颜