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美容创业之美容院开店经营全攻略
来源:创业598编辑 采编:安卓市场 时间:2013-05-13 14:35:50

 

       开业前期的准备

  一、地点的选择

  我们CY598经常说,选址正确,项目就成功了一半,我们还经常说,财富的积累是不均衡的,这个不均衡最明显的体现就是地域空间的不均衡,对一个国家而言,财富往往在首都或者最大的经济中心优先积累,对一个省而言,也是如此,往往在其省会优先积累,而对一个城市而言,财富往往在最繁华的商业区优先积累,而对应的消费能力也是这样不均衡积累的,分析一个城市的消费能力在哪些地区优先积累,其排序如何,对美容院乃至所有创业都非常重要。

  要先分析城市消费能力的优先积累区,并对其排序,然后在与自己实力匹配的区域去寻找店址,而不是,先随意定一个店址,然后去分析这个美容院所在地的消费能力,这个次序非常非常重要!切记切记,完成这个次序后再做进一步的分析,比如根据这个店址的周边特点,分析确定各种商业元素,然后根据这些商业元素确定对应的店铺和产品定位,店面装修定位。其中核心的部分是人流分析。

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       以下因素需要考虑:

       你所开的美容院所处的是住宅区、办公区、闹市区、办公住宅混合区还是郊 区?你所开的美容院周围人口构成如何,尤其要注意是人口流入区还是流出区;你所开美容院内消费者消费能力及消费者特征;你所开的美容院商区是否完整,是否 受车站、码头、河流、交通主干道的影响;你所处的位置内服务设施的配套是否完整;你所处的位置内交通是否便利。

  二、美容院的定位

  美容院的定位自己心中要有底

  (一)是店名定位,是专业美容(院)还是美容店还是综合美容美体中心或者说是美容美发等,然后才考虑你的门面装饰和招牌写法。

  (二)是店的经营定位,目标顾客定位、价格定位、产品定位、服务定位、规模定位等。

  1、 店面规模:根据自己资金而定;应该有前台接待室和前厅;设计合理的美容间、调配室、卫生间和贮藏间。

  2、 人员配备(即组织机构):一定规模的美容院在人员配备上都应该是严密有序的。按照少而精的原则来配制人员。主要有店长、前台顾问、美容师、后勤人员等。

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  3、 广告企划:装潢的色调、招牌的写法、适当的媒介如报刊电台等……

  4、 盈算盈亏:测算来客数、顾客交易单价、单位面积营业额、费用构成比率。

  5、 市场调查:调查周围住户、商场、人员结构、人们需求、美容院有几家等。

  6、 美容院如何布置: 根据个人爱好布置比较舒适、明亮、优雅、清洁的就好。

  三、美容院所需设备和材料

  加盟的客户,加盟商家将会根据您的加盟类别,给您配备相应的设备和产品,确保您的顺利开业和成功经营。这样免去了您寻找设备和产品的麻烦,省去不少的时间。

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  四、手续的办理

  要开设美容院必须持本人证件、房地产产权证或租赁协议书到政府有关部门(工商行政管理部门、税务部门、卫生部门等)申请批准,取得工商营业执照及必要的卫生部门的许可证和税务部门的纳税登记。一般程序如下:

  1、 持本人身份证、房屋产权证或租赁合同到当地工商行政部门办理美容厅或美容院营业执照。

  2、 持营业执照正副本、有效印章和其它证件→到当地卫生部门办理卫生许可证

  3、 持营业执照正副本、有效印章和其它证件→到当地税务部门登记领取税务发票。

  如何成功经营一家美容店——开业促销篇

  一家美容院,在花费了资金和大量时间筹建起来后,如何为其寻求客源,维持生机呢?开业期间的宣传、推广、促销在很大程度上影响到美容院后期的经营状况,所以,一定要做好开业促销,打响头炮。

  开业前的市场调查

  对市场的了解来源于市场调查,“知己知彼,百战百胜”以便策划更有竞争力的促效方案。它包括:

  (1)对竞争对手的了解,了解其地理位置,规模,店容店貌,品牌,形象,价位,消费群体,是否正在做促销,怎么做的等等。

  (2)对周边消费群体的认识, 消费者的需求,爱好,生活习惯,购买能力,购买行为,购买潜力,购买意识等等。

  (3)对目标客户群体的分析。

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  年龄结构的不同,也会影响消费的差别,一般20-30岁的顾客,其生理特点决定了其消费心理以护理为主,愿意花的钱和时间在美容院的相对较 少;30-40岁的顾客,问题皮肤日益加重,她们的消费能力强,消费意识强,愿意花一定的时间和金钱在美容院做护理,保养,以达到延缓衰老,提升魅力的目 的;40-50岁的顾客她们更多的是愿意到美容院做享受,放松身心,以得到心灵的安慰,气质的提升。

  消费层面,美容院的促销活动,不可能“大小通吃”面面俱到,马克思说:“穷人对再美的风景也无动于衷”,我们首先要明确了解自己的产品结构,价位的高低,以便根据顾客消费能力的不同,制定高、中、低三层次的促销活动,尽可能的扩展目标客户。

了解顾客需求,现代市场营销, 不仅仅是靠广告和推销,而是不断满足顾客的需求,顾客的不同的年龄,消费层次,性格,甚至生长环境,民族,文化,生活