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美容创业之最赚钱美发店的十一个特征
来源:创业598编辑 采编:安卓市场 时间:2013-05-06 14:54:26

 

经营美发店来创业的朋友很多,其中赚钱的很多,赔钱的也不少。尽管定位风格不同的美发店生意有很大的差异,但总体而言赚钱的美发店都必须具备以下十一个特征。想在这个行当做出成绩的朋友,一定要认真学习了。

一、赚钱的美发店都有一个“灵魂人物”

在复杂、激烈的市场环境,要求美发店必须有一个核心人物,也就是赚钱的美发店都有一个“灵魂人物”。

经营美发店必须具备特定的“商业感觉”,也就是理解特定美发店的目标顾客、准备适销对路的产品、制定合适的价格政策、采取有效的促销措施,这些依赖于特定的“灵魂人物”。尽管一些营销理论与技巧可以提供一定的帮助,但更大程度上依赖个人的直觉和经验。

同时美发店生意每天人来人往,千头万绪,各种琐事如果不及时处理,都可能影响美发店的经营业绩,甚至影响美发店的生存,也必须有人及时决策与处理,美发店生意做的可是“人”的生意。

因此,赚钱的美发店必须有一个“灵魂人物”,及时、正确的打点美发店生意。这个人或许是老板;也可能是美发店店长,甚至是特定的员工。总之,肯定要有这样一个人存在,当然最好是老板了。

美发店_创业

 

二、创新才有前途

只有努力创新的美发店,才会有前途。墨守成规或一味模仿他人,到最后一定会失败。任何美发店,都必须表现出自己的特色,才能创造出附加价值,也才能 不断增加顾客。做生意总会遭遇到困难和挫折,这就要靠老板去突破了,一定要拿出魄力和决断力,在创新方面去寻求机会。美发店生意通常都是“扎堆”的生意, 竞争对手或许就在隔壁,没有创新是不可能形成自己的竞争优势的。在香港,如果一家美发店更换招牌,不出三天,整条街的招牌都会更换一遍,可见美发店生意创 新的压力有多大。

三、追求成长

做生意如果不追求成长,或不向更高的目标挑战的话,就只能不进则退。业务的成长,通常都是以营业额来衡量。要想扩大营业额,就必须加强有关的一切活动,例如资金的筹集、现场销售等。

只有想把生意做好做大的美发店,才会有足够的动力提高美发店的经营水准,才能应对同行的竞争以及市场的挑战。美发店生意永远没有尽头。

美发店_1

 

四、控制好美容连锁店的成本和支出

美容店经营者之所以会成功,是因为她们控制好了美容连锁店的成本及支出。她们只购买实际所需的东西,雇用娴熟的美容师,绝不随意浪费资源,保持健全的财务运作并力求精确及完整的记录。她们不停地分析她们的事业,确切地了解哪几项产品及服务有获利?哪些没有获利?然后再将这些未获利的产品予以改善或更换,以求符合获利之要求。
 
五、专注经营事业
成功的美容店,是通过经营者努力和辛劳换来的,他们投入无数必要的时间去完成必须完成的每件事情。成功的美容连锁店经营者总是孜孜不倦地把美容店当成自己的家和学校,学习该学习的东西,接受适当的训练等。对于自己能做些什么、哪些事情该请人代劳以及每位美容师擅长什么,对哪类顾客选派哪位美容师等之事,都了然于心。崔秀英就深有体会: "自从开了美容连锁店,我就没有了上下班的概念,回家了也经常看专业书籍,不过越忙心里越高兴!"
 
 美发店_2
 

六、控制变树 避开风险

 

一家美容连锁店之所以会成功,是因为美容店老板或店长懂得妥善经营之故,她们清楚自己在做些什么。她们尽可能地控制许多善变的要素,比如服务项目的生命周期,定时地引进及淘汰。产品的使用上同样如此,尽可能地避开风险。她们清楚地知道自己的优点及缺点,并在其中尽量地加以利用。她们勇于做梦,勇于创新,不会无知地幻想,不会企图仅靠一个项目的引进而使顾客盈门。她们会经常进行一些市场调查,了解各种产品的销售情况,把握时尚脉搏,果断采取措施更新换代,以获得最大利润。

 

七、深入分析顾客需求和顾客心理

成功的美容庙经营者能够清楚地明了顾客的重要性。这些经营者心里都很清楚,只有让客户感到满意,他们的事业才有可能成功。他们会严格地控制品质、服务以及价钱,以换取顾客口袋中的金钱。他们会建立一种忠诚的主客关系。结果,这些顾客对他们施以回报,一次又一次相继而来,同时还会为他们宣传,将他们介绍给朋友及左邻右舍。可是经营者并不会以此为满足,他们仍会不断地扩展。即由销售、广告及本身产品的促销活动,再加上良好的售后服务来开发新客户,使他们的品牌深深烙在新旧顾客的脑海中。他们非常清楚市场行销的第一守则: "事业的存在是为了符合顾客的需求。"他们能抓住顾客会去购买什么样的产品及需求什么样的售后服务的心理,他们更了解顾客的需求,并且会尽其所能地去满足其需求。。

 美发店_3

 

八、倾听顾客的意见

前面提到,必须了解顾客的需要。最好的办法当然是倾听顾客的意见了。经营事业,集思广益,然后才去做该做的事,才能无往不利。如果只顾推销产品,而听不进顾客的意见,就不会受到大众欢迎。在经营过程中,以谦虚的态度,去倾听顾客的看法,只要持之以