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美容创业之香薰精油美容店项目分析
来源:创业598编辑 采编:安卓市场 时间:2013-05-03 15:51:22

一、市场前景:

如今,香薰美容已成为很多人展现其品位的新宠。所谓香薰美容,是利用植物芳香精油,通过吸入或按摩渗 透皮肤等方法,起到舒缓神经、消除疲劳等作用的一种特殊美容。植物芳香精油的分子非常细小而且活跃,它可以通过呼吸系统而刺激大脑,从而调节神经系统以达 到预期的效果,也可以通过按摩,经由皮肤渗透进血液及淋巴系统中,从而起到平衡和调节作用。香薰美容有这么多好处,但值得一提的是,当前在很多地方这种美 容店还是很少。为此,笔者建议有心开店者,不妨抓住此商机,开一家香薰美容产品店,一定会让自己大发其财。

二、香薰美容院的经营要点

香薰_精油_美容店_1
 
选址
关键词:市场容量、顾客消费力、便捷性、竞争对手。
市场容量,对于中档店而言,一般来说在居住区是更够保障顾客的消费稳定性的。一般来说,顾客步行十五分钟之内能抵达的店面会保持较好的忠诚度。
 
货源:
 
香熏美容院靠产品以及项目制胜,香熏用品的外形、香型、包装、质量,往往决定着经营成败与否。因此,经营者在货源组织上要多花些心思,引进新潮而独特的产品,香型选择要也要紧跟潮流,才能吸引顾客。组织货源之前,必须明确自己的主力消费群体。一些经营资质较佳的集精油开发、生产、销售、服务于一身的企业,可以选定作为长期供货的合作伙伴。
香薰_精油_美容店_2
 
 
卖点分析:
 
据了解,香薰用的精油种类可多呢,不同的植物功效不同。比如熏衣草可以促进睡眠,有益身心;广藿香有怡情和镇静的作用;罗马甘菊可舒缓压力,减轻烦躁;玫瑰令人心旷神怡等等。不同的香精油使用方法也不一样,有点燃的,有沐浴的,有搽身的。
 
香薰的这种种功效正是它的市场生命力所在。现代的女性,工作压力、生活压力比以往大很多,但她们比以往也更注重生活质量,所以通常会选择一种方式来宠爱自己,而香薰正是兼顾了她们美容护肤和身心放松这两种需求,因此她们也越来越多地倾向于这种实用和时尚之选。以上海市四川北路某商务楼内的兰金娇生香薰美容馆为例,精油的价格从100元至300元不等,成套的长疗程精油价格则要昂贵许多,一般都在千元以上。当然,在购买产品之后,则不再需要为服务支付其他费用。
 
香薰_精油_美容店_3
 
 
三、投资分析:

香熏美容品的利润率接近化妆用品,但营销思路不同于经营高利润率化妆品。因此,店铺选址时, 若强调店铺有足够客流量以保证销量,就容易产生租金偏高问题;在租金较低地地段,客源又会相对减少。所以,建议店铺开设在人群较为集中的住宅小区附近,或 者开设在大型卖场的店中店里,这都是上佳的选择。占地面积不需要太大,有25平方米足矣。利润:目前香薰美容产品店的经营中,最大的支出便是房租,每月需 要3000元。雇佣5个员工,工资及其他福利每月支出在4000元左右。加上3000元的装修摊销及以及税收等其他开销,每月的经营成本至少要在 10000元左右。而香薰产品的毛利大约为50%,那么要想达到盈亏平衡点,只需要每月的营业额超过20000元即可,平均下来,按30天计算每天得有 667元的营业额。当然这个数字对于旺店根本算不了什么。

四、经营建议:

首先,香薰美容产品店属于“美丽的事业”,因此经营者最好是30岁—35岁左右的女性,且要有一定的品位、鉴赏能力和相对丰富的美容经验,只有这样的人来经营店铺,她们才会更容易了解顾客地需求,进而才能针对性地展开产品销售,从而让自己的店真正火起来。

其次,香熏店需要靠商品制胜,香熏用品的外形、香型、包装、质量,往往会决定着经营的成败与否。因此,经营者在货源组织上要多花些心思,最好引进新 潮而独特的产品,在香型的选择上也要紧跟潮流,只有如此才能更好地吸引顾客。经营者在组织货源之前,必须明确自己的主力消费群体,选择好合作伙伴,对那些 经营资质较佳的集精油开发、生产、销售、服务于一身的企业,不妨选定作为长期供货的合作商。

再次,将生意做到店面之外对投资者而言是非常重要的一步,投资者可以派出自己的销售人员,让其身上带着名片积极出去推销,可以到小超市、洗浴中心推荐小袋香薰洗浴用品,也可以到高档写字楼去给白领推销,这些值得尝试摸索的推销,对经营者有百利而无一害。

香薰_精油_美容店_4

 

第四,货款安全对经营者能否获益是极其关键的。不少经营者忙忙碌碌,却没有钱赚,这是因为她们应收货款没有收回的缘故。因此,在经营者经营香薰美容 店时,无论对方是熟客常客,还是一次性购进大量产品的大客户,都要强化财务管理,做到账目清晰,尽可能避免拖欠货款的现象。以年为周期,香薰美容产品店的 经营态势一般都比较平稳,没有较大的起伏,只有在春节等节假日以及天气十分炎热地少许时日会受到一些影响,所以对于经营香薰美容产品的经营者,如果经营的 当,一年四季都可以是旺季,但无论如何,一定要注意货款的回笼,不要因大量欠款而拖垮香薰美容产品店。

 

五、产品以及项目选择风险
 
创办一家香薰美容院,产品以及项目的选择是关键。目前美容行业香薰精油