首页 > 服装创业 > 创业技巧 > 有一些服装创业经验值得反复品味揣摩
  • 正文
评论:0 点击:
分享到:
有一些服装创业经验值得反复品味揣摩
来源:创业598编辑 时间:2013-05-20 14:36:53 采编:

      有一些成功的创业经验是值得反复品位和揣摩的,而且往往随着你的创业经验增加,你会发现隔一段时间回过头再来看看,明明同样的文字,但你的感悟和体会竟然会和之前迥然不同!因此我们CY598特地把一些经典的重量级经验汇编了一下,希望大家收进收藏夹,一有时间就看看,品位一下,时间一长,你的改变就会就会由量到质了。

      我们CY598反复提到过,对一个国家而言,财富往往在首都或者最大的经济中心优先积累,而对一个省而言,也是如此,往往在其省会优先积累,而对一个城市而言,财富往往在最繁华的CBD优先积累,而对应的消费能力也是这样不均衡积累的,因此,分析一个城市的消费能力在哪些地区优先积累,其排序如何,对几乎所有创业都非常重要。

服装创业_经验_1


  特别需要明确的是,应该优先分析所在城市消费能力的优先积累区,并对其排序,然后在与自己实力匹配的区域去寻找店址,而不是,先随意定一个店址,然后去分析这个店址所在区的消费能力,这个次序非常非常重要!切记切记,完成这个次序后再做进一步的分析,比如根据这个店址的周边特点,分析确定各种商业元素,然后根据这些商业元素确定对应的店铺和产品定位,店面装修定位。其中核心的部分是人流分析。

    想一下,麦当劳和肯德基喜欢在什么地方开店,如果你平常有心,一定知道他们往往都在大型超市旁边开店,而且特别喜欢火车站,大型公交站入口,出口等等这些地方,为什么?

    另外,你平时逛街注意看一下,一般生意比较好的店面,无论是哪个行业他的店门前面,是不是都有一块不大但是比较平整干净的坪地,而且这个坪地的形状通常都有意无意地往店门口收..... 这个就是风水里常常提到的藏风聚气了,当然这是比较浅显的应用。高手还会会通过店面造型,楼宇的立面,来加强这种藏风聚气的格局。

服装创业_经验_2

 

  面北朝南,成功一半;把握右手,成功在手。小店的朝向非常重要,特别是在中国南方各地。如果店面的朝向是南方或者西方,那么在近乎整个半年的夏季里,火辣辣的阳光会帮你赶走所有的客人。

  店铺的“风水”也决定了你生意的好坏,所以,在店铺的选址方面一定要慎之又慎,做好开店前的准备工作很重要。千万不能道听途说,要真的做好实地考察,只有自己亲自了解,科学分析,才能找到真正的好店铺,平常多学习一些传统文化,迟早会对你的人生有积极的影响。

 

       进行了一系列的门店商圈之类的商业元素调研之后,下来的工作就是对门店进行合理的定位,这个定位包括门店的经营业态,整体装修设施的配备以及销售的商品的组合定位。

开服装店的技巧:怎样进行门店的正确定位?

面对一个未开发的场地,怎样才能做好门店的准确定位呢?

首先注意的是不要盲目跟风,模仿

在看到周围商家的经营状况,不切实际的去学习,模仿,结果可能反而是去了自己门店的特点。要结合自己的商圈的实际情况,因地制宜,具体定位。

其次,就谈谈门店的经营业态的选择

经营业态选择,常见的经营业态包括:专卖店,便利店,百货店,超市等等,现在,又有一些来自于国外新的比较流行的商业经营业态它包括1。类型专卖店 (CATEGORY SPECIALIST)是一种占地面积8,000平方英尺,经销的商品品种少,但种类多的折扣商店。如:Toys“R”Us玩具专营店等。2。家具改建中 心(HOME-IMPROVEMENT)将传统的五金商店和木材贮藏场综合起来的类型专营商。如美国HOME DEPOT。3。仓储会员店(WAREHOUSE CLUB)是一种以低价格无服务的方式向顾客和小企业提供有限种类的商品的普通商品零售商。如:山姆会员店。4。折扣零售商(OFF-PRICE  RETAILERS)是以低价经销具有时尚性,但并非总是一类品牌的纺织品。如:MARSHALL。5。目录商店(CATALOG SHOWROOM)是指其陈列室邻近期货仓,顾客通过商品目录选择商品的一种零售商。

服装创业_经验_3

 

在众多的经营业态中,选择一个适合自己的商业业态是很重要的。目前也有国内企业是以多种商业业态组合的方式开店的,并且非常火爆!多种经营业态组 合,相辅相成,组成一个商业中心的模式,这样的方式因其全面的设施服务,吸引了更多的顾客前来购物。天津家世界企业的门店就是将仓储式特级市场店,家居建 材中心,家园装饰和家和海鲜城集合在一起,使前来购物的顾客得到非同一般的购物满足。

第三,确立了门店的经营业态之后,就可以进行商品组合的定位

商品组合定位其实就是确立自己的商品的深度和广度。商品的深度即为品种(VARIETY),广度即为商品种类(ASSORTMENT)。例如在文化 区开设的便利店,其销售的商品当然是在以办公用品,报刊书籍为重点,而居民区的门店的日常生活用品的种类肯定会高过文化区的种类数。一般小型的便利店 (100平米左右)的SKU(STOCK KEEPING UNIT,最小存货单位)数在1500种以上,否则恐怕不能满足一般的顾客的正常生活需要。

第四,对于门店商品价格毛利水平的定位

相同的商品在不同的地区总是存在一定的商品差价。一般连锁门店由于统一采购,统一配送,统一价格,对于地区性存在价格差价的商品的处理,通常还是会 跟

  • 论坛新帖
  • 创业焦点
  • 黑名单