首页 > 服装创业 > 创业经验 > CY598推荐:围绕国企来创业的成功经验
  • 正文
评论:0 点击:
分享到:
CY598推荐:围绕国企来创业的成功经验
来源:创业598编辑 时间:2013-06-26 16:09:03 采编:安卓市场

      那么讲一些中小型的国有企业,不属于中央直属这样子,类似于市县级国企,或者省级国企,具有代表性的是隶属于地方国资委的市县级国企。市县级国企要注意,根据厉害程度,分为几种:这里要特别注意,有的国企,生意是不能做的,特别是地方财政很差的,要特别注意。

  一般地方国企分为这几类:
  一、国资委隶属地方投资公司;
  二、生产型地方国有企业;
  三、服务型地方国企:汽车运输集团、燃气公司、水公司;
  四、政策上运作的公司,运作地方项目,比如每个地方都有的城建公司和城投公司。
  第一类,地方投资公司,这类生意你们一般放心去做,他们一般做投资的,钱多人少,有的钱多得没地方花,他们代表地方政府履行投资义务,有一定的自主权,这类一般由国资委控制,你关系好,一般都付钱,能合作做很多项目。
 
  第二类,生产型地方国企:每个地方几乎都有这么样子的企业,但是本世纪初那次国企改制,很多都变成私企了,很多虽然变成私企了,但是土地房这类国企有分效益好的、效益差的产还是属于公家的,效益好的一般都是地方领导的样板工程,一般信誉较好,有钱,你了解一下过去的信誉,一般会准时付款。
效益不好的一定要特别注意,别捡了芝麻丢了西瓜。
 
       第三类车队这类的,水厂,这类的一般都是几十年的老企业了,都有固定的采购商。一般别碰了,运气好能做一点。
 
       第四类特别要注意,会搞死人的,就是政策上运作的公司。一般一个地方新上任一把手,都会做一些自己的政绩,他们往往极少考虑财政的负担能力,你到经贸委一了解,你会发现项目超多,如果都按地方财政来负担,发公务员的工资都不够,这些项目一般经贸委立个项,本届领导关心关注的几个就会开工,你作为施工方、监理方或者其它什么关系招投标进去干活,哈哈,干吧,当你去要钱的时候得了,不是我公司没钱,财政压根就没钱。那么好吧,很多老板,特别是搞工程的,就被这样的工程给压住了,投入巨大,收不到钱。这类还要特别受政策影响,地方一二把手干个一两年走了,工程没有结束,怎么办?拖着吧,那你能怎么办呢。
 
 
      虽然有上述这些麻烦,但总体而言,围绕这国企来创业基本上是目前创业成功的主要方向,大约占整个创业成功案例的50%甚至更多。如果你瞄准的是一个效益口碑都不错的大型国企甚至是垄断央企,有特别政策照顾的,那你成功的可能性就大大提高了,那么怎么开始和切入呢?这要看你之前的资源积累。
 
      如果家里有积累,有相关的背景,那事情就非常简单了,而如果你跟国企压根儿一点关系都没有,家里也没有在国企做的那就比较难,一般不能直接做,就像我们一直强调的必须先积累,那这个积累从哪里开始呢?可以先从想法进国企工作开始,也可以从外围人脉积累开始。
 
      打个比方,举某机电供应商为例,你的交际圈不断在拓展,某天吃饭,你机缘巧合跟某某国企的某某领导坐在一起。或者他只是中层,或者中层都不是,普通职员。都好,一定要把握住这样的机缘抓住这个朋友。而另一方面这种人通常也是非常乐于与你们这样的老板交朋友,因为她们拿的都是死工资,他们也非常渴望结交生意场上的人,好了,一来二去,大家混熟了。事情的核心在于:无论多小的国企员工,对于企业内部的消息都是了如指掌的,至少大方向都是公开的,这些信息对他们而言无足轻重,但对你而已,就是巨大的商机和重要的商业情报。
 
       和国企做生意,一定要注意政策性,国企的大型采购都与政策有关,那些文具、铅笔这类就不说了,怎么个有关法,好了,每个新领导一上台,都会有政策,例如很简单,今天抓管理创新,从集团中央到下属,全部搞管理创新,那么你作为企业咨询公司,就有戏了。如果今年主抓培训,教育类的可以吃撑了。再比如,今年国家规定,所有电厂钢厂一定要做好节能减排,那么你的变频器可以卖到脱销。再比如今年来了一个新领导,特别重视设备的安全性,所有电动机做防爆处理云云,你就要敏锐的感觉到,你的商机来了跟进,了解,第一时间与相关人员打交道,包括私下进行一些承诺。
 
  同时还要记住,在国有企业,无论是董事长还是基层员工,理论上都不是企业的所有人。所以必须要把他们当做打工仔来判断他们需要什么?1. 经济利益;2. 成绩带来的领导赏识和进步空间好了,继续跟进项目,逐渐认识主要的人员,把关系做到位。在第一时间做进去,把握好,一般这个单子跑不了。做国企的心态,特别要注意,如果你成功打入一家国有企业。因为一单生意不管你怎么做,利润都只有那么一点点,千万别只做一单生意,一定要深入开发,很多的企业都是伴随着国有企业而存在的。特别是这些大企业,一年的采购量多如牛毛,譬如,你技术改造后,领导对你刮目相看。
 
      而国企最重要的在于大,深,而且后续的需求几乎无穷无荆而且每年几乎都有各种新政策,要搞新风气,玩新花样。每年都有生意可做而且还有些特殊的东西可以深入挖掘,

  • 论坛新帖
  • 创业焦点
  • 黑名单