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从韩都衣舍5年到5亿看互联网时代的服装创业
来源:创业598编辑 时间:2013-08-22 15:01:50 采编:

       让我们CY598也不禁稍感意外的是,韩都衣舍的所属公司,居然不是服装企业,而是一个地道的互联网公司:韩都衣舍由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。该品牌创立于2008年,目前旗下有6个子品牌:(1)HSTYLE(韩风快时尚女装品牌),(2)Soneed(韩风OL时尚女装品牌),(3)AMH(韩风快时尚男装品牌),(4)MiniZaru(韩风快时尚童装品牌),(5)niBBuns(欧美风快时尚品牌)(6)东方复古设计师品牌:素缕SouLine。

       截止2013年7月,公司下设31个业务部门,员工人数超过2011人,有超过800万的会员,是山东电子商务的代表企业。只用了短短5年时间,韩都衣舍的年销售额已经超过了5亿,2012年销售额达5.6亿,几百万会员,每日成交数万单。在目前服装行当普遍喊苦,大批服装店关门,服装网店也风光难继,有越来越多的淘宝服装店主开始叫苦的时候,韩都衣舍能在这么短的时间做到这么好,他的秘诀在哪里呢?我们CY598大致分析了一下,发现其确实还是有一些道道的。
 
韩都衣舍_互联网_服装创业_1
 
       首先,充分利用互联网做营销和销售自然是一大法宝,其次,是在内部机制上打破了既往服装企业的传统部门制,建立了适应快速时尚潮流的小组制,每个小组都只有精干的几个人,这样的机制使得相关工作工序的流程传递无需在部门间对接,转换,而只需在个人间传递。效率大大提升,很好地应对了“快时尚”而且越来越快这个潮流趋势。关于这个特点,大家还可以看看我们CY598服装版上,关于广州十三行服装产业链揭秘的相关重磅文章。
       
       如果把Zara和韩都衣舍放在一起比,Zara肯定不高兴,韩都衣舍也不太高兴。自定义为“做快时尚的淘品牌”的韩都衣舍说,“我们的模式和Zara很相似,而且比Zara还快。”
 
      不过,韩都衣舍认为把诞生于1973年的快时尚巨头和一个只有5年时间的淘品牌相比,不太公平。“应该拿一家线下成立5年的传统品牌来比,不过线下5年的传统品牌恐怕连省都还没有出去。”韩都衣舍创始人兼CEO赵迎光对《中国企业家》说。
 
       不可否认的是,互联网平台为淘品牌带来的是“弯道超车式”的发展。成立于2008年定位中端偏低的韩风女装品牌韩都衣舍,2009年进驻淘宝商城的当年销售只有1200万,2012年销售额达5.6亿,位列淘宝女装第一。今年的目标是翻番,达到11亿,并计划在2016年上市。
 
       在淘宝每年最大的“双十一”促销活动中,去年女装淘品牌韩都衣舍、裂帛、茵曼超过传统品牌Only,包揽了前三甲。而就在一个月前,森马花20亿元以10倍溢价收购了男装品牌GXG,除了看中后者在中高端男装的渠道优势,不容忽视的是GXG在线销售的辉煌业绩。2010年8月,GXG淘宝旗舰店正式上线,并专门成立线上运营公司。三个月后在“双十一”活动中,日销售额突破1000万,这个原本已拥有上百家门店的传统品牌因此被贴上了“淘品牌”的标签。有分析人士认为,森马的高价收购动作显示了传统品牌对电商未来发展趋势真正重视起来。
 
韩都衣舍_互联网_服装创业_2
 
       韩都衣舍进入淘宝平台虽只有五年时间,却借互联网之力走过了传统品牌十几年的路程。生于1974年的赵迎光曾在韩国待了十年。他发现一家只有四年半时间的韩国女装电子商务公司日发单量高达4万单,而他当时以为一个网站一天卖100单就很牛了。赵迎光回国后在济南创立了韩都衣舍,并在短短时间内开发了6个品牌,包含少女装、淑女装、中老年女装、男装、童装的全年龄段产品。目前旗下6个品牌的日发单量共约2万单,再次印证了互联网平台的助推力。
 
       据了解,韩都衣舍是淘宝平台少有的快时尚品牌商,其它的原创品牌多以设计师品牌为主。2009年,他在内部做了个试验,成立了两套班子,一套是按照传统服装公司设置三个部门:设计师部、商品页面团队以及对接生产、管理订单的部门;另一套系统是把三个部门的人打散,每个部门抽出一个人,三个人成立一个小组,总共十个小组。两套班子同时开工,三个月后,传统班子被停掉,公司开始试用效率更高、产品更好的小组制生产模式。
 
        “后来我研究Zara的模式,发现原来我们的小组制和Zara的买手制在本质上是一样的,而且我们还更进了一步。”赵迎光认为这套模式走对了,他们做快时尚也就成了。据悉,Zara有400个买手兼设计师在全世界挑选衣服,每年设计超过12000种时装。设计师和市场专家、进货行家确定产品最后的设计方案,以及投入生产的细节,而门店的服装搭配则在店长这一端。但在互联网平台,买手和店长合二为一,做商品页面的人既是买手也相当于店长,负责开发产品,也负责搭配服饰、寻找卖点进行销售,并决定在网上卖什么价钱,根据天气的变化来打折、促销。
 
       “我们都是以单款来考虑的,这一款衣服从设计到销售,全部有数据把控。这是互联网品牌可以做到的,但是线下品牌很难精准到每一款。传统品牌花大量的精力做渠道建设和扩张,而我们则不需要做渠道。精力都集中在产品上,包括产品本身的设计、网站的视觉传达以及服务。”赵迎光说,单款产品的运营模式不仅精确了产品,还可以避免过量库存。
 
       这种运作方式保证了从设计到生产的快速、标准化操作。据了解,Zara的一款产品从设计到上架,平均要10到15天,在传统时装界则需要6到9个月。而淘品牌每天都上新款,韩都衣舍每天的新款达七八十种,他们最早从韩国3000多个品牌中选取了1000个适合25-35岁的女性品牌,作为产品更新的资源库。
 
       “对淘品牌服装来说,最重要的是定位精准,这也是和传统品牌最大的区别。传统品牌需要泛大众化,定位要模糊,不能太精准。而互联网品牌一定要定位精准,我们是将线下的小众市场做成一个大的市场。”赵迎光说。
 
        目前,排名女装前三的淘品牌都有精准的定位,除了韩都衣舍主打韩国风,网罗“哈韩”人群外,裂帛以民族风为主,茵曼则是素雅的棉麻风格。
 
       除了优化的产品小组制和精准的定位,韩都衣舍对传统供应链结构也进行了改造:扁平、直达、权责分明。与传统企业整个生产部门对应一个大的针织部不同,韩都衣舍的针织部和梭织部都是和产品小组对应的。公司目前有接近200个产品生产小组,每个小组都有对接的针织部、梭织部,以及位于青岛、东莞虎门、广州的代工厂。另一边的运营中心,则是统一的供应商管理,统一的核价,统一的主辅料的配送,但人员也和产品小组对应,利益也绑定在一起。
 
       Zara的成功在于快速反应的供应链和轻库存,淘品牌在这两方面似乎都不成问题,韩都衣舍声称目前售罄率可以达到95%。传统服装企业最早进入互联网的目的之一便是倾销库存。通常,国内服装企业的平均库存周转天数为185天,Zara一次供应链周转需要12-15天,但在线上这个数字可以缩短到几天。
 
       类似的,早已经入驻淘宝的优衣库的电商曾说,他们非常重视电商的业务,“电商一直以来都是优衣库的重要战略目标之一,将来也是。”目前,优衣库的天猫官方旗舰店与线下的实体门店做到货品及分类基本一致,一些限量款商品仅限于天猫旗舰店和线下的旗舰店销售,在普通门店买不到。该负责人说,天猫旗舰店销售情况在持续增长,他们认为未来仍有很大的增长空间。
 
       天猫平台现在有大约120家优秀网络原创品牌,毫无疑问大家都是打算利用淘宝利用互联网迅速做大做强,不过如果内功不够,还真不见得各个都能只用几年就过亿。

 

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