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拍脑袋创业偶尔也能成功,只要贯穿到自己的资源
来源:创业598编辑 时间:2013-05-27 15:13:58 采编:安卓市场

今天再聊一个创业案例,这里面同样说的也还是我们CY598的支点理论,也就是如何找到自己的资源,如何积累和扩展自己的资源这些贯穿整个创业过程的问题。

 
众所周知,很多人创业最初都是拍脑袋,绝大部分的拍脑袋创业也都是失败的,但偶尔确实有些人运气特别好,误打误撞做对了,而且尤其难得的是其中有个别还特聪明,误打误撞之后能总结,发现这种没有建立在自己独有资源基础上的生意是难以长久的,于是乎开始探寻并积累自己的资源,由此创业走上光明大道,当然这样的人实在是凤毛菱角。
 
 
陈慧,一个有着文艺情结的“85后”,也是个国贸专业的体育特长生,大三那年,他为了打发一些无聊的时光,开始在淘宝上卖东西,这一玩就到了现在,还玩出了一个有员工70多人,年销售5000多万元的电子商务公司。
 
陈慧_俊哲蚕丝家纺_创业_1
 
“这一路吃了不少苦,但创业就得耐得住寂寞。”陈慧说,2007年,那时候他大三,开始在淘宝上卖蚕丝被,当时还什么都不懂,只会在百度的论坛里发发帖子做做推广,但那时淘宝形势特别好,一个月能赚十几万甚至二十万元,对一个学生来说,这个赚钱能力是相当牛的。
 
当同学们都羡慕陈慧“日进斗金”时,他的父母却在极力反对,因为陈慧家里都是做生意的,不缺钱,他们希望儿子能去考公务员,干一份稳定又体面的工作。倔强的陈慧向父母说了“不”,他的性格就是“下定决心做的事就一定要做好”,因此,毕业后他依然干着这份在很多亲戚看来不算正经职业的职业。
 
创业之路注定不会平坦。毕业头一年,陈慧遭遇了创业路上的第一个坎。网络上突然出现了很多售价一两百元的假蚕丝被,这对陈慧售卖上千元的蚕丝被产生了很大冲击,生意一落千丈。
陈慧_俊哲蚕丝家纺_创业_2
 
 
年轻人不乏创意,不惧挑战,陈慧思考着转变,决定放弃蚕丝被改做独一无二的产品,舍弃零售而向批发转型。2009年,他把希望寄托在了一款自己设计并委托厂家生产的创意眼罩上,他想让其他卖家从他这里拿货销售。但是谁来帮你卖?陈慧用了看似最笨也最简单的办法寻找零售商,他先在淘宝页面上搜索相关产品的卖家,然后打电话一个个去询问,甚至拿着产品找到卖家家里,去说服对方。有三四个大卖家被他的诚意和产品打动了,试着售卖创意眼罩,结果出人意料地好,而网络的跟风效应,又让更多的卖家主动来拿货,陈慧的生意开始拨云见日,一个月就卖出了好几万只眼罩,收益不小。
 
生活真的处处充满了意外,随后发生的一件事情,又让陈慧的生意急转直下。义乌的一个商人发现这款眼罩大热后,对其进行了专利注册,并到淘宝公司对陈慧进行了投诉,反咬陈慧侵权,直接导致陈慧没有资格在网上销售自己的原创产品。“无语,直接无语。”陈慧没办法,他只能吃下这个哑巴亏,“只怪自己对专利这些方面太不懂了。吃一堑长一智,这也让我长了知识,以后不会栽在这上面了。”
 
陈慧_俊哲蚕丝家纺_创业_3
 
眼罩的经验和教训带给陈慧的启发是:创意百货是一个很大的网购市场,今后做创意百货一定要做出自己的品牌,要有专利意识。2010年,陈慧开始循着这个思路进行团队化运作,公司成员从原先的3人小组壮大成了一支分工明确的14人团队。他开始注重对产品的专利注册,使别人无法模仿他的产品,这令每一款产品都具有了强大的竞争优势,与此同时,经过了4年多的营销,陈慧的客户量已积累到一定规模,因此他的销售业绩一路向好,当年就做出了3000多万元的销售额。
 
陈慧的事迹开始在“江湖”上流传,洲泉一家电热毯厂老板慕名找到他,请他帮忙卖电热毯,因为电热毯滞销,企业已濒临倒闭,老板想着死马当活马医,能想办法卖一点就少一点损失。谁想到,陈慧只花了两个多月的时间就卖出了30多万套电热毯,而且还追加了20万套的单子,一下子把这个企业救活了。电热毯老板惊喜之余连连感叹,“没想到网络营销的力量这么大,小年轻的本事不能小看啊。”这次电热毯的成功又一次让陈慧坚定了做大做强的信心,今年他已经投入了100万元,开始完善他的网络批发平台,与京东商城、当当网、阿里巴巴等近200个平台签订了合作销售协议,他对公司下一步发展的重点规划是,充分利用桐乡羊毛衫、杭白菊、皮草等资源优势,帮本地企业打开网络销售的通道,让本地企业不愁销路,双方合作共赢。
 
今天我们举的这个例子,一开始主人公当然是好玩一样拍脑袋做淘宝,,难得的是很快,他就发现自己这样不行,经不起风浪,很快他就总结出要卖“独一无二”的东西,由此开始做创意产品,而且尤其难得的是他开始了解“专利”,专利这个东西是现代社会隐匿的核心规则和底层规则极端重要,偏偏大家都讳莫如深,学校里尤其是理工科学校居然都不怎么讲,实在是痛心疾首。
 
陈慧_俊哲蚕丝家纺_创业_4
 
由这里开始,陈慧的创业才算走上了康庄大道,而且他 的资源由最初的产品创意,开始积累到品牌,最后扩展到网络影响力,有了独立的网络平台流量,到了这一步,经过了这种由点到线再到面到体的编织和构建,业务突飞猛进还有什么好稀奇的呢

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