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以华为电商项目检验CY598创业理论
来源:创业598编辑 时间:2013-08-20 15:51:56 采编:安卓市场

       我们CY598总在反复强调创业模式,而且,每每反复再三地宣讲从市场商机贯穿到个人资源,或者从个人资源贯穿到市场商机这两种标准创业模式。总有朋友说那你们这个理论是否专门针对普通的底层创业者,对那些广义的高端创业是否有指导意义呢?这里我们不妨用华为的电商项目来做一个分析。

 
      之前,我们曾经以万达的电商项目按照CY598的创业模式做过分析,结论是,:目前在电商这个领域,虽然存在商机但很难贯穿到万达的独有资源,或者更准确地说,万达在这个领域不具备独有资源,如果强行做,有可能只是另外一个天猫。
 
       而对于华为,情况就不一样了。华为的资源优势在于很早就已经做了全球业务布局,目前基于这个布局已经有了相对成熟和高效的渠道,在这个渠道上可以跑的绝对不仅仅是通信设备。同时在世界各地都有相关机构,甚至很多地方已经建立并维护好了重要的人脉关系,这样一来,电商的底子就有了,而且这个资源和淘宝不同,这个资源是可以支持全球电商业务的,以这个资源和华为企业信用提供的产品和服务,比那些在淘宝上以个人信用来做代购的小卖家可要强多了。剩下的就是钱、人才,政策,和跨国物流而这几样了,前两样,华为是都不缺的,后两样显然有难度,但以任正非的执着,应该也只是时间问题。
 
华为电商_创业_1
 
       因此,或许多年之后,面对一个跟淘宝、京东齐名的电商华为,华为内部员工将会想起2013年4月华为终端召开的那个上海会议,也许未来的华为会将之命名为“任正非电商宣言”。
 
       之所以套用南美小说《百年孤独》的开头,不仅因为任正非这次电商讲话太过震惊,而且任正非的电商念头其实也与南美大陆有关。
 
       “电商做好了以后,我们的酒也从这上面卖,我们将来从阿根廷买回来的牛肉也可以在网上卖。我们的货物是真的,我控制货物质量。京东、淘宝都管不住质量。我们有货源,全球140多个国家,从每个国家买个好东西放到电商上销售,华为公司的零部件将来都可以拿到网上卖。”线报人士在复述任正非讲话时,他自己也被老板的大手笔和大胆想像震住了。
 
       四月初,在被南美某运营商老大用私人飞机接到庄园、品尝烤肉和各式水果之后,吹着安第斯山脉凛烈、刚硬的风,任正非做大电商的念头也许就是那个时候酝酿发酵的。
 
       任正非从南美回来后,恰好一年一度的华为终端战略研讨会召开。在这次会议上,任正非毫不客气:“你们太僵化了”。任正非称,此前他一直反对终端去做所谓的渠道,因为去做渠道一家家去谈,成本太高,而应该发展低成本的电商。“我们优先发展低成本、猛发展低成本的,改变格局。”
 
华为电商_创业_2
 
       “我看可以大胆地干。”任正非为华为电商的发展定了调。据知情人称,5月定调之后,华为电商开始酝酿一系列大动作,下半年将会有重磅产品推出。电信设备制造商华为,要转向电商,甚至要把目标指向淘宝(注:按华为电商模式应该是天猫)、京东,这听着的确太魔幻,跨度太大。
 
       但如果你全部了解了华为在电商领域一年来的变化之后,也许就不会那么吃惊了。早在电商梦之前,华为曾经试图向互联网转型。2012年初,负责华为互联网业务的朱波离职一事,曾在业界引起“华为没有互联网基因”的说法。但不久之后的2012年6月,华为终端公司的电子商务部悄然成立。
 
       这次组织架构调整非常低调,外界几乎毫不知情。公开层面,唯一可见的痕迹是,华为终端公司CSO徐昕泉的微博自我介绍变成:从“云管端”到“电子商务”!早在2012年巴塞罗那电信展会期间,华为终端公司董事长余承东在已经高调张扬“华为要做电子商务”,2012年3月18日华为商城已正式对外营业,但不可否认的是,华为电子商务部的成立更意味深长。
 
       成立初期,电子商务部老大徐昕泉非常低调,对于我的采访要求,他只回应:“我们这个部门刚成立,没什么可说的,先做起来吧。”但是,知情人士称,“公司成立电子商务部,起点非常高。”虽然电子商务部隶属于华为终端公司,也就是现在的华为消费者BG,但其独立性很高,运作、经营都有自己的节奏。
 
       在了解了这些细节之后,去年八月,我撰文分析了华为的电商思路,我认为,电子商务部的高规格,就是华为在互联网发展战略上的新思考。华为是想通过电子商务部的运作,通过手机在电商上的努力和试探,从而找到华为设想中的“互联网之路”:依托电子商务,结合手机等终端产品的销售,开始自己的互联网建设。电子商务部的成立,让华为补全了这条互联网通路。
 
       目前做法:将电商渠道与传统渠道截然分开,小米带动的互联网营销模式震动了传统手机企业,很多手机企业都开始在网上销售,一方面与京东、苏宁等电商合作,一面自建商城。
 
      华为也不例外,但华为还有一点与众不同,就是华为并没有把线上渠道仅仅当成一个线下渠道的补充,而是做了特别规划,比如把传统渠道与电商销售的手

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