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服装创业如何复制,由单店盈利变成多店盈利
来源:创业598编辑 时间:2013-05-30 16:39:28 采编:安卓市场

       焦姣,当年刚20出头的小女孩,数万元起步,最高峰发展到20多家店,现今18家。三年前,她在某论坛发帖《06年开始做女装散货零售,现年净利润100多万》,引起了轰动,影响着全国数十万的服装店主。

  
       服装行当有很多服装草根创业牛人,包括两年赚600万、几十平米单店月平均销售额50万左右、多店经营的、20多岁的美女店主等等,毫无疑问他/她们中的每个人都有如何做服装如何创业的体会。其中比较振聋发聩一句话就是“世界上最可怕的事情是,比我成功的人比我更努力的学习和工作”
 
       服装行业形势严峻,作为一个私营或个体经营的服装小店,到底该何去何从,如何做到快速盈利,甚至能单店变多店,走向规范管理的多店连锁经营呢?
 
服装创业_复制_多店_1
 
      这两年服装生意难做,货源货版更是每个服装人头疼的大事。虽然说,三分货七分卖,但是为什么那么多好版爆版人人趋之若鹜先抢为快呢,因为好版爆版好卖好销轻松出手轻松赚钱,与其花更多的口舌和精力去推销那些差货,当然不如推销好版的成功概率更大,盈利更快更高。我们所需要做的就是不停的找性价比更高的货源,想尽办法让我们的货品略胜一筹。
 
      确定自己的定位和市场,再找好对应风格的供货商,千万不要盲目的以自己的眼光想当然的拿货,以信任商家的推荐为基础,参考自己店内销售的风格款式,挑选出适合自己的性价比高的好款。个性独特的款式只适合有个人风格倾向的老板亲自经营,若想发展扩大,脱手管理,还是大众路线的畅销风格款式能普遍化销售推广。
 
       销售的灵魂就是服务,无论各行各业都是这样,当自己又是老板又是营业员时,单纯靠热情来提升销售的空间就不大了,因为自己的生意绝对会尽心尽力。唯一可以提升销售的空间就是专业水准,清楚的知道自己的衣服适合什么样的顾客,什么面料,什么版型,什么缩水率,越是专业就越是可以得到顾客的信任,越是可以留住顾客。做服装的都有自己一套把握顾客的方式方法,核心中的重点就是尽心尽力的服务好,其他都是浮云。
 
服装创业_复制_多店_2
 
       库存是阻碍很多服装商家发展的一大障碍,库存不仅会占有资金拖沓新款的更替更会影响顾客心中的品牌形象,不管表面上的销售业绩有多好,大量库存的积压会使整个经营陷入恶性循环。我们除了在进货时严格把关尽量减少因自己眼光造成的死货,那就是在换季清仓的时候一定要清的彻底,除了爆款再低于一定价位确保来年还可以比现在清货时高于很多销售值的库存以外,其它的一切货品一定要抱着今年不卖掉明年就是废布的舍得心态彻底的清仓。很多服装大鳄也都会因为库存造成严重的经济危机,服装小店要想发展库存是必须解决的大问题。
 
       进销存做得越好,盈利自然越快越多,当一个店稳定持续经营时,作为经营者的自己就应该考虑请人来销售经营了,将自己脱手出来规划分店的复制和连续发展了。
 
      一旦开分店,就涉及到业务模式复制的问题,很多理论上很好复制的生意,比如店面,其实真正复制起来并不容易,其中一个核心问题是人,既有的店面是你为主,如果要复制,你必须先复制一个你出来,否则这个老店面谁来管?你真的可以一分为二吗?相关内容,在我们CY598的创业论坛里,有专门论述。
 
       这个时候,我们就不是经营者这个角色那么简单的,我们最主要的任务是管理和培养,我们就进阶为管理者和培养了。管理别人帮自己销售,培养别人帮自己销售,管理别人帮自己进货,培养别人帮自己进货,进而培养他帮自己管理。
 
       管理好各个环节的衔接和调配,将自己以前的经验教授给现任的经营者,陆续培养自己平衡大局的管理者心态。设想一下,如果每一个员工都像自己做老板一样的尽心尽力,那么,每个分店都会像自己开店一样利润最大化。
 
服装创业_复制_多店_3
 
       服装小店或是小企业,工作人员少,很难像几十个员工的大店一样进行制度化规范的管理和操作,这也是遏制服装小店可以连锁发展的最大因素。当一个店里只有2、3个员工,人情化严重时,很难要求一个人去严格管理另外一个人。所以,要想这种模式的服装分店生意好,管理人员时要双管齐下,既要有严格的制度化控制奖罚分明又要有人情化的感情交流和沟通,甚至有的时候,感情的沟通比严格的制度来的更有效果,因为我们是服装小店,庙小,好人才留不住,差人才用不了。
 
       当分店的效益在我们理想范围之内,并且可以持续稳定发展的时候,就是考虑用连锁的方式去品牌化发展了。这个时候,我们自己所需要做的就是培养人才培养团队,定位自己就是一个教练的角色一个培训者。
 
       模式已经成型并且能复制的时候,最难复制的就是人员。尽最大的努力,将自己身边的人培养成一个个优秀的管理

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