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最实用的创业秘笈--巧用天时地利汇聚人和来卖产品
来源:CY598原创 采编:安卓市场 时间:2013-07-18 10:05:00

       做成任何大事都要天时地利人和,这个道理大家全都知道,但于此同时肯定又觉得这是三岁小孩都知,八十老人难行的事情,感觉很虚,而且还感觉很难,似乎只有诸葛亮,隆中对才能用得上这样的天地杀招,其实事情远比大家想的要简单。

 
      我这里举一个例子,这是一个真实的案例,话说一个哥们在北上广之中的某个城市,北上广大家都知道的,最大的特点就是特别非常相当地堵车的城市,而且尤其是在比较要紧的时间,比如上下班的时候,基本上只要稍微繁华点的街道每天上下班高峰时间段都会堵车堵得一塌糊涂。话说这个哥们恰好在一条比较繁华的街面上的某个大厦工作,下班后总是去一个固定的车站坐车回家,而这个车站边上刚好有个烧饼店。

  本来你堵你的车,他卖他的烧饼,一切相安无事,日子就这么流水一般地过着,直到那一天(似乎有什么浪漫的事情要发生...)。这哥们突然觉得,其实他每天在这里等车的时候,肚子都挺饿的,都忙了一下午,只是堵车,让他心思都在车上,没太留意,那天他突然想到,这个时候坐车几乎都是在各家公司的小白领,每天差不多到5、6点的时候都下班,基本生物钟都差不多,到这个时候很有可能都饿了,想吃点东西,而他们会不会因为堵在里而不能下来买东西吃呢?

  于是,他就让他的2个在门口专职拉客的促销员带上几份打包的烧饼走到堵车的车流中开始每台车每台车去推销烧饼。不用说,效果是杠杠的好,你看,同样的产品,就往前走出了10米的距离,就又是另一片天空了。至于这哥们后面的发展已经不是最重要的了,最重要的是这个小故事里,他的成功要素(千万不要小看了这样的小成功)。

        稍微分析一下,不难发现,其成功的核心要点,在于在利用了一个短暂的天时地利人和,天时有两个层面含义,一是这个时间大家都饿了,二是这个时点堵车,可以帮他把顾客固定住。地利则是堵车使得潜在顾客不得不在他面前停留,甚至逃无可逃,人和则是堵车使得顾客都,汇聚在一起,而且是以一个比较理想的速度依次从店前经过,他唯一需要的是从店门口上前大约十米....

      各位明白了吗?

  下面我们再举一个例子,之前每天上班,我和一个同事都要在一个大的公交站牌集合点等车,该站点停靠的公交线路多达15条。不过,由于每辆公交的运力有限,加上上班期间道路较为拥堵,导致有时等一班公交需要七八分钟,甚至十来分钟时间,因此候车的乘客往往非常多。
  
  大约是在一年前,就在离这个公交站牌集合点几米远的地方,新开了一家规模不大的快餐店,早上卖早点,中午和晚上则卖商务快餐。一开始生意并不好,特别是早餐,由于在这家快餐店的附近有好几个室外流动早餐车,专门为匆匆忙忙的上班族提供各式早点,所以,既然在这些早餐车上购买早点非常方便,因而也就难得有 人愿意进店。如此,快餐店的生意曾一度十分冷清。
  
  但过了一段时间,我从外地出了一次长差回来后,却惊讶地发现快餐店的生意突然好了起来,尤其是清晨上班时间,很多等车的人都“习惯性”地到快餐店里购买早点。这让笔者大为惊讶,这家快餐店是如何做到这一点的呢?
  
  第二天早上,我们和往常一样站在站牌旁等候公交车。当时正是隆冬季节,湖南的冬天大家都知道的,非常冷,而且是湿冷,就像手放在零下二十度的空气里,一时半会儿手不见得冻坏,但这时把手放进0度的冰水相混的水里,分分钟都要你命。当时,等车的人一边跺脚一边捂耳朵,个个冻得直哆嗦。正在此时,这家快餐店的一位服务员走过来,笑容可掬地邀请大家到店里去等,称里面有免费的暖气。
  
       到这时,我们就都明白了,原来店家是靠这个来汇聚人和的。到了店里果然发现,原来这里有很多等车的人。显然大家都觉得被风吹的滋味不好受,而店内却是温暖如春!
  
   在这里没有人劝你买早点,买不买随你的便。你甚至还可以把外食带进来吃。更绝妙的是店内还有一个服务员,拿着一个大喇叭,她通过对讲机与 守在外面公交站牌旁的服务员保持联系,当某路公交车进站时,外面的人员便会迅速向她报告,接到报告后,店内的服务员则会立即用喇叭在店里进行广播,称某路 公交已经进站,请需要乘车的顾客们赶紧过去。这样就保证了坐在里面的人,不会错过自己要搭乘的车。
  
  而就在乘客等候的同时,快餐店里的厨师们正在明亮、敞开式的厨房做各种早点,闻着煎炸烹饪那个香呀,再看着那些美味,如果你尚未吃早点,有几个人能忍 住不买?况且价格也便宜,比如一个肉夹馍,外加一杯热豆奶,拿着就能走,只要三块钱。事情到这里应该就非常清楚了。
  
  同样,等到酷暑难耐的夏季,这家快餐店又把乘客们请进来,享受免费的空调乘凉。而国人最怕欠别人人情,进来的人大都会买上些早点,这时坐在里面才会感 到心安理得。这一招儿果然非常奏效,周围几个流动餐车的客户全被抢走了,没什么生意可做,也就主动撤离,这更增加了快餐店的客人。由于空间不够,这家快餐 店不得不又租下楼上一层。
  
  最近,公交公司想在这个繁忙的公交站点旁增设一个公交自动充值网点,这家快餐店得知后,主动要求把这个网点设在自己的店里,而且承诺不收取任何的租赁费。和之前的做法异曲同工,其结果就是每天都有不少人到快餐店里充值,他们在排队的时候,会自觉不自觉地买店内的饮料和食品,快餐店还趁机向他们发放各种优惠券,请他们成为会员,有机会来店里消费,一下子带火了整个店的生意。

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