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练摊创业的核心技巧
来源:CY598原创 采编:安卓市场 时间:2012-11-27 16:08:44

 

       很多时候只言片语比长篇大论管用,对创业这个实践性极强的事情而言尤其如此,其中表现得最明显的就是练摊儿,这行的高手对长篇大论深恶痛绝。
 
       前几天跟一个朋友聊到行业无高雅低贱之分的时候又聊到练摊的事情,一方面感慨其实开高科技公司拿风投,和在路边练摊的小年轻一样都是创业者,只是选择的切入点有所不同而已,没有什么高低贵贱之分。而且感觉现在越来越喜欢和练摊的高手聊。这些高手往往都有一个最鲜明的特点是痛恨长篇大论,他们总结的一些技巧非常精炼,往往只有一句话,但都非常有效,而且值得仔细回味。
 
      比如地点,我们经常来CY598创发网的朋友肯定都知道我们经常说的一句话:“货卖一席之地”,意思就是说在同样一个街口,真正好卖东西的地方很可能就一张席子那么大的一个地方,你找对了,生意自然来,找不对那恐怕你就只能看着人家赚钱了。尤其对餐饮创业和服装创业,店面找好了那创业就等于已经成功了一半甚至更多。
 
       类似地,对于练摊创业而言,到哪里摆放你的摊位就是核心问题了。对这个问题好多练摊高手都曾经反复提到过。毫无疑问这绝对是一个和产品定位以及客户属性及需求密切相关的理论性很强的问题,但他们往往没有长篇大论,各种营销理论之类的,往往都很简洁,一两句话,但非常有实效。
       比如,如果你的摊位是卖普通日用品的,通常是在大型居住小区附近选择一个比较干净但同时比较狭窄的路边,如果你是卖手机以及相关配件的,那一定是在比较繁华的商业区,找一个比较狭窄的路口,很多时候干脆就是繁华街区的地下通道。注意关键点,一定是比较狭窄的路口,为什么,因为能汇聚人流,就要那种所谓一夫当关万夫莫开的位置,只留下一条窄窄的通道,这样一方面确保双向人流的每一个人都尽可能从我这摊边过,确保了流量和浏览量,另一方面容易造成拥挤,形成滞留,这样可以进一步增大停留时间增加浏览量,帮助提高转化率。
 
      很多时候,当街道规划很好,路口非常宽敞时,练摊的高手们还会特别默契地把摊位摆放成特定的阵型,这种阵型确保每个人都必须从他们摊位的包围圈中鱼贯通过,极大地提高流量使用效率,而且稍一不留神往往就造成滞留,帮助他们提高浏览量和转化率。
 
       所以,大家平常和朋友家人逛街的时候,不妨顺便留意一下周围,看看那些就在你身边摆摊创业的,看看他们是不是都像我们上面说的那样选择摊位,是不是经常扎堆儿构建某种阵型,包围来往的路人。看得多了,你甚至还会有自己的其他体会。我们经常说,如果你理念上过关了,立刻会发现明明是同一个世界刚才还觉得都是凡人琐事索然无味,一下却突然发现韵味无穷,到处都有创业的秘密和营销的秘诀。
 
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