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2012年我国大陆护肤品销售调查及2013趋势分析
来源:创业598采编 采编:安卓市场 时间:2012-12-25 23:37:00

  就护肤品销售的趋势来看,护肤品的销售呈现三大趋势
  
  第一,是男性护肤品占比显著上升,男士护肤品是一个近在眼前的真实的待挖掘的广阔市场。
  
  从2007年开始,不断出击扩展新的护肤品市场,就在做男士护肤品概念化的相关工作。面对国际品牌与本土品牌在女性护肤保养市场上激烈的竞争,曾经被日化产业严重忽略的男士日化品逐渐显示出潜在巨大市场前景,目前各大品牌都在纷纷重磅推出相关旗舰产品,竞争开始逐步升级。
  
  为什么最近几年男士系列护肤品大量出现,而且国际大公司不遗余力的进行推广呢?首先是市场的原因。上世纪90年代,女性护肤产品风起云涌,只要有广告 就能卖货,所以说几年内诞生了近2000多个日化企业淘金,竞争的结果就是利润降低。拿巨头宝洁来说吧,1995年前后,在巨额广告、人员高薪的情况下, 其利润率依然可以达到50%。但是随着媒体费用、渠道费用的增加,10年之后的今天,其平均利润已经在30%以下,部分产品利润甚至到了15%,而男性化 妆品则刚刚起步,针对的主流顾客群又是社会精英层,所以价格高利润要远远高于女性化妆品市场,所以各大企业的战略性任务就是通过男性市场寻找市场增长点。
  
  男士护肤品在全球范围内呈现迅猛增长的势头,据美国《幸福》杂志公布的一份调查结果显示:美国男士1999年在美容方面的消费金额为95亿美元,平均 每4个进美容院作美容手术的人中就有一位是男性。国际大品牌纷纷推出自己的男士护肤用品来抢占市场,如欧莱雅集团、妮维娅公司、迪奥公司、 polosPOrt男士用品系列、美国的Kiehl“s和zirh、法国的Nickel,均有良好业绩表现。
  
    尤其在2012年情人节前后,搜索指数达到峰值10.3万,远高于预期值。巴黎欧莱雅的男性护肤品关注度远高于其他品牌,占市场搜索量17.47%。第二名高夫市场搜索量在13.15%。在第三名妮维雅之后的男士护肤品关注度均小于10%。洁面、润肤膏和化妆水是男士面部护理中关注度较高的分类产品。男性化妆品市场除了传统的巴宝莉、宝格丽男士香水外,推出了抗皱紧肤的商品。香舍臻品顺应时代发展,推出男士专场,满足消费者需求。欧莱雅、碧欧泉、资生堂位列前三。男性市场的开发,显示了市场细分的巨大潜力。

  中国拥有近亿的成熟男性消费者,随着中国男性对自身外表要求的提高,男士化妆品的市场前景和巨大的潜力已引起化妆品厂家的密切注意。
  
  第二,是药用护肤品占比显著上升,药妆,即是针对问题肌肤人群的特殊化妆品和个人护理用品。
  
  几年间,“药妆”一跃成为了护肤时尚领域的新兴名词,活跃在公众视线中的药妆概念一度表现的热力四溅、魅力非凡。对于问题肌肤可谓茶不思饭不想的爱美 之人来说,似乎看到了希望的曙光,不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦,不必再走进皮肤专科去对症下药,更不再需要忍受皮肤科医生的针头和累人的定期术后护 理。
  
  忽如一夜春雨来,千树万树梨花开。当综合性药物、营养调理和皮肤护理这些耳熟能详的专业术语走进了公众视野的时候,很多人幻想着全民药妆时代能够快点到来,能够使自己的问题肌肤得到彻底的解放。面对薇姿的迅速崛起,部分药妆厂家纷纷开始邯郸学步。
  
  探讨中国药妆市场的未来发展,还有一个现实问题是不能够回避的,那就是大多数消费者仍没有走进药房购买化妆品的习惯。由于药妆产品一般锁定的是年轻的 知识白领消费群体,且以女性消费群体为主。所以,除了线上广告传播途径之外,如何多层次、多途径地展开教育消费和市场引导工作,将科学专业护肤和安全养护 的理念融入到目标顾客的生活中,送达每个潜在顾客的内心中,就成为了未来将要面对的技术性问题。站在营销的角度,对于新兴媒体的尝试性资源开发、事件营 销、亲情营销以及公众资源的支持和投入等等,亦都是市场培养和教育消费的一个途径。随着社会心理的巨大转变,药妆在中国,应该很有前途。
  
  第三,是天然提取物为原材料的护肤品很受欢迎。
  
  此外,功能性护肤品和护肤品的换季概念进一步强化,一方面,美白、祛斑、抗衰老、保湿、防晒、补水这些功能概念非常受到消费者的认同,另一方面,季节性护肤品的销售表现也非常强势。
  
  从销售状况来看,最畅销类别依旧是面部护肤品。各大品牌公司市场促销费用加大,消费者消费差异化增强,品牌市场占比差距缩小。今年跟去年不同的是,同样稳居第一位的是玉兰油,其他的品牌有所变动,第二名变成了欧莱雅。

    第四,护肤产品是彩妆基础,彩妆护肤相互相辅 

  保养功效显著的雅诗兰黛和兰蔻精华系列的关注度依然高于其他品牌。随着季节变换,以保湿功效著称的兰芝,在夏季开始之后关注度有所下降。护肤品牌排行中,巴黎欧莱雅排名第一。相宜本草、美即的面膜打开了市场,冲击了面膜排行榜,分别位列第一第二。2012年第一季度中,香舍臻品兰芝干性三件套是热销款商品。第二季度开始,我的美丽日记,美即面膜迅速从众多商品中脱颖而出,变身主打款商品推荐。 

  彩妆行业,美宝莲独占鳌头,关注度12.97%远高于第二名姬芮5.05%的关注度。彩妆排名前十的品牌中迪奥、香奈儿、兰蔻占了三个位置。随着市场开发的更加细化,消费者对品牌的认知,购买能力的提升,一线品牌也不再是高高在山,难以企及。 

  通过搜索指数分析,彩妆在节假日期间搜索量急速回升。除了卡姿兰开拓出的明星代言广告的营销模式外,美宝莲BB霜的特色宣传方法也带动了春节后关于BB霜这一单品的搜索指数上涨。美宝莲纽约以睫毛膏、眼线笔/液,BB霜在其他品牌同类产品中占有绝对优势。欧莱雅粉底液与巴黎欧莱雅,迪奥不分高下。香舍臻品推出彩妆专场,兰蔻、雅诗兰黛、欧莱雅位居前三。