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服装市场探秘
来源:服装探秘 时间:2012-01-18 23:46:48 采编:安卓市场

    假如有人说拿一千万来买服装生意的经验,你信不信?我信!

  身边有不少朋友,投了一千万或几百万做服装生意(不是开工厂),最后失败而终.尤其是去年,珠三角受到金融风暴的冲击,做服装生意亏数百万的大有人在.象我的商场,总共亏了二百多万.而我自己,前前后三年的服装生意,亏了一百万这样.

  我这一百万买来的经验教训,可能比一千万或几百万的经验教训更值,由于我经历了批发、专柜、和大众服装商场几种模式等等.更是,象广州、深圳、虎门、武汉、南宁的大型,几乎每一个摊位我都一个一个的走上一遍,多的两遍,数十遍.

  不外,事先声明,就算是下面慢慢说出来的东西,也不可能通透整个服装市场的操纵,欢迎专业人士增补、纠正.

  中国十大市场:广州白马、虎门富民、福建石狮、湖南株洲、武汉汉正街、北京、沈阳、山东即墨、浙江杭州四季青、江苏常熟招商城.

  俗语说:夏天南货北上、冬天北货南下.原因主要是南方夏天早、长、热,北方冬天早、长、冷.这是一种普遍现象,代表绝大多数.

  而服装销售方式主要有:品牌专柜专卖、大众服装(也叫大路货)、外贸、直销(也可以叫倾销:如工厂直接倾销工衣、校服),另外就是一种不成熟的做法,夹在品牌和大众之间,不伦不类.其它的就不列举太多,下面会慢慢说到.
  说到品牌的时候,我可能会以某某品牌来带过,以避免不必要的纠纷.我这里可能会涉及到相称多的行业内幕秘密,如有其它任何个人或媒体转载全文或部门,请征得本人同意,否则将留存追究相应责任的权利.

  (二)

  什么叫"炒货"?

  做服装批发的人,应该知道炒货,但详细对外行人说就比较复杂,通俗的说他不是自产自销的,是拿别人出产甚至是别人代办代理的服装进行批发.炒货有轻有重,轻的只是代办代理,名正言顺,而且大多数批发商都是代办代理的,重的直接就是拿别人代办代理的东西,自己拿到另外一个市场来批发.

  自产自销也分两种,一种是自有工厂,另一种是别人的加工厂,这两种都不叫炒货.

  象品牌公司,有些是自有工厂,有些是委找加工厂,这也不叫炒货.好象品牌不存在炒货,下级经销商都称代办代理的多.但品牌公司也有很缺德的,有的专门做大路货的工厂加工出产,有的直接到大路货的批发商那里采购,贴上自已的唛和挂上自已的吊牌.唛就是缝在领中间的东西,吊牌就是就是那吊在衣服上的纸牌子或铁牌子之类的玩意.品牌公司有这样子做的,代办代理商甚至或专柜也有这样做法,他们另找厂家制造出一模一样的衣服,然后挂上本品牌的唛及吊牌.当然,唛和吊牌也是仿制品.那些品牌的发热友就要留意了,这种现象男女装老年装、国外海内品牌都有.象ADS、NK等都有.当然了,这样闻名的品牌的赝品满大街都有,但人家不在专柜或专卖店里出售,性质是完全不一样的.专柜就是商场里一个一个品牌销售柜台,专卖一般指临街的铺面,通俗的说就是单唯一个店.

  炒货怎么炒才算赤裸裸的炒:广州十三行的货,拿到白MA去卖,大都换唛和吊牌,价钱高出很多,举例说明,十三行三十元一件,白MA有可能五十,甚至一百五十.信不信由你!虎门富民的货,一部门拿到相隔几百米的甚至一百多米的黄什么商场或大什么商场,当然价格高一些,要不怎么叫炒货.富民的货拿到武汉去卖,也叫炒货,可能性这里正常的商品畅通流畅,就是刚才说的什么南货北上.也可以说成是一级批发商到二级批发商那里.炒货的批发市场没有显著的区分,总之就是这个市场的货串到另外一个市场,另外一个市场的货串到这个市场.做二级批发的人就一定要弄清晰,要识别炒货,否则你到广州去打货,两个市场相隔十几公里,价格却是相差甚至,你遇到炒货的打回去的货再批出去的价格,就会发现和自己统一个市场的竞争对手的批发价会你的价.


  (三)炒货再增补一下

  校服和工衣的也有大部份是在炒货.就是先通过关系或业务方式接单,然后再转交最原始的加工厂加工,加工厂是不不乱的,一批货有找几家加工厂的,也有可能是这批货找这家,下批货找另一家.最原始的加工厂,价值之低你可能连想都想不到.

  好比说一样的面料一样的款式,但是,市场上零售价七八十的T恤,他那里批出去的价钱只有十元左右.而正常厂家出产出来也要二十五以上,再经由代办代理商,就要三十多到四十这样.

  为什么会这样,我后面会讲到.

  为什么会有这样的差价,为什么网店有这么便宜的衣服,为什么外贸尾货那么便宜,为什么数百元、上千元的品牌衣饰三折甚至一折可以出售?商家真的会卖血吗?

  三年的服装生意,我终极以一百万的膏火结业,现在,我不再做商场了.我做什么?

  去年我有位朋友通过我涉足服装市场,他利用在深圳的上风,在深圳的外贸市场淘货回中原老家,老家两间店,五十万.此外,他还帮另外一个省的朋友淘衣服.

  现在,我也是这样,帮外省的朋友淘衣服,他们或者是开网店.校服我也是刚刚开始搞,由于我的资源比较全比较顺,互补上风较为显著,所以做得比较顺利.

  你更不知道的是,深圳或广州从事外贸服装批发的有多少家,所谓的批发,无论量大或量少了,每个市场至少数千家之多.有的在专业外贸市场,有的在写字楼或私家家居.

  记住:外贸服装的闻名品牌也有赝品.外贸服装的价格相差巨大.有的地方出手是十几元,有的地方出手是一百多元.能批这么价格,无非是借品牌之名牟取暴利.当然拿这么贵的外贸货的一般都是贸易旺铺,她们转手也是牟取暴利,终极埋单的是消费者,记住,是终极埋单者,而不是终极受害者,一个愿卖,一个愿买.

  我熟悉一个朋友,在华强北掏弄外贸货,四年来,从一间小小的摊位,发展成五个铺面(摊位),盈利估摸在一百到两百万之间.

 


  (四)

  我们行业内有一句话,叫做:现在工厂都停产,库存的服装够中国人穿十年.你信吗?你不信,我信.

  深圳有一个小得可怜的服装批发市场,做服装十年未必知道这个市场所在的位置,他的T恤特别的便宜,正规厂家二十五以上做出来的,他十元左右就能批发.这个市场只有消防通道才可以上去,不是熟客或介绍的是不知道的.和这个市场相关的是深圳一个这类服装的出产基地,也是鲜为人知.

  当然从这里现金拿货,比别人送到我商场代销的便宜了两元左右.但代销的相对正规一点的厂家做出来的也算是便宜多了.

  我的商场曾经卖过一元一件的女T恤,当然这是贴钱卖,数目也未几,也是短袖的在玄月份卖,属于换季.这些女T恤,三月份开始上市,进价是十元,代销的,卖多少结多少,售价是十八元.换季前,供给商说六元给我处理,处理多少结多少,我说全包,三元一件.后来全包,我先是卖十二元,接着八元、六元,搞流动是一元限时,终极三元清货.这种货做出来也是要五六元本钱的,但供给商为了处理库存,回收资金,也只有清货了.

  但是,正规厂家是无法做出五六元的,至少也要八九元才能做出来.

  为什么?

  由于厂家用的是批量布,而这位供给商是私家小作坊,用的是布碎,所以做出来要比别人的便宜.刚才说到十元与二十五元T恤的批发价差,也是这个道理,人家八九元做出来,正规厂家到少二十左右才行.

  批量布就是到布市上采购归来的布,碎布主要是大服装厂或其它需要大量用布的厂完成订单后剩下的布.这些布一般极其便宜的处理给服装小作坊.

  但是批量布和布碎仍是有一定的上风区别,批量布成批出产,可大规模,碎布一般只能做数百件.但数百件对于小作坊来说也是足够了.

  大规模的出产出来然后分销出去,讲的是批量.做服装讲的是齐色齐码.一个款式,一般都两个色以上,多的近十个色,每个色又分好几个码.当然也有少量均码的.齐色齐码了,就比较轻易销售出去,由于无论什么样的顾客看中了这个款式,都会有她满足的颜色及码数.大家常常可以看到商场有断码处理的货,断码就是指大部门码数卖出去了的,剩下的衣服了.

  小作坊的衣服就很难做到齐色齐码了.

  (五)

  做服装一定要相信齐色齐码.

  当然,要的是畅销的颜色,码数吧,可以根据当地消费群体,一般选择两头少,中间多,如加大、大、中可以这样分配采购件数:1、2、1

  外贸服装或尾货,固然便宜,但基本是断码的多,所以要转手批发是有一定难度的,零售的话也是有一定难度的.假如人流量大,也仍是可以的,再说利润也高,卖少几件也不会亏.当然也有可以走量的外贸货、尾货.

  东莞的大朗镇是专业的毛织衫的出产镇,全国有名.CBA的东莞队就是在该镇.该镇有新旧的两个毛衫批发市场,但做不起来,厂家都跑到广州卖衣服.

  前几年刚建成的新的商业市场,都成了尾货的批发市场,命运跟旧的市场差未几.隔两年不去了,不知道现在怎么样.

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