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中国奢侈品市场的创业机会在哪里
来源:创业598编辑 时间:2013-04-03 13:44:32 采编:安卓市场

     即使在全球范围内奢侈品消费并不景气,但是中国对奢侈品的需求却一直在呈现强劲势头。意大利男士时尚品牌Ermenegildo Zegna在中国的60家品牌店仍有许多新顾客在不断涌入。“这超乎我的预计,” Zegna的大中华区董事总经理肯·克瑞斯(Ken Kress)说道,“基本情况就是,整体经济以及财富的积累仍在不断发展。”

当国人的注意力多关注大众消费甚至“三农”穷困问题时,从市场机会的商业角度而论,中国另一个潜在的巨大“金矿”已经浮现,并呈现出最具商业价值的前景。当欧洲企业家对此虎视眈眈已经出手之时,中国的商界乃至社会是否已经看清时机而有所准备? 这就是中国奢侈品消费市场。

奢侈品创业一直以来都很少有相关报道,这条路特点在于起点高,投入大,门槛高,相对应的的开店学问很多,架子也很大,而对应的资料却很少。在奢侈品品牌中国渠道下沉的大趋势下,二三线城市的商业地产商正积极地跟这些大牌斡旋,免店租、按奢侈品的要求免装修费,希望吸引大牌入驻带亮自己的品牌。这种模式在各大城市已经蔚然成风。

那么这种高风险投资能否带来高收益?当以租赁模式建立旗舰店成为奢侈品开店的主要趋势时,传统的合作专柜、联营模式将何去何从?奢侈品选址最看重的是什么?其营销策略有何特点。

 

 

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奢侈品大牌开店经

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从联营到租赁  

大牌开店 “三级跳

2012年年初,万宝龙在北京三里屯Village开设了全球首家概念店,无独有偶,LVMH旗下奢侈品牌宇舶表也将在大连全新改造的商圈麦凯乐购物中心开设一个两层的专卖店,而该商圈奢侈品的集中布局,不亚于当地的百年城和万象购物中心。

来自贝恩公司的一项调查报告显示,近年来,各大奢侈品牌均保持着激进的门店扩张步伐,然而尽管商业地产快速增长,但奢侈品牌对选址却极为挑剔,要求其具备一流的配套设施和管理能力。

奢侈品牌的扩张以在商场建立专柜、店中店为主,开设独立旗舰店为辅。以联营和租赁为主的两种经营模式,在不同维度上相互配合构成了奢侈品进驻商圈的双线战略,奢侈品牌与商场物业之间的互利需求也体现于此。

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奢侈品开店三步走

起初进入中国市场时,宇舶表在大连并没有很高的知名度,选择和大连本地经销商锦华钟表合作开设专柜,这种方式其实是一种试水,成本最低,最稳妥。

LVMH旗下的宇舶表2009年底首次进入中国。从合作到联营再到开旗舰店,它的开店历程恰好体现了LVMH旗下品牌进入中国开店三步走的模式。

起初进入中国市场时宇舶表在大连并没有很高的知名度,于是他们选择和大连本地经销商锦华钟表以合作的方式开设专柜。

所谓合作方式,以宇舶和锦华为例,锦华是一家以世界名表零售为主业的钟表销售企业,与欧米茄、卡迪亚等多个品牌都有合作,宇舶将其作为品牌代理商进行合作,由品牌方支付进场费,代理商抽取流水提成。使用这种方式,对于宇舶来说,其实是一种试水,成本最低,最稳妥。

待宇舶在当地拥有一定的知名度及销量之后,宇舶则以联营的方式在当地大型Shopping Mall百年城开设店中店,同样反响不俗。所谓联营模式主要是指商场拥有物业,坐地招商,企业自己经营,商场进行扣点

在全新的麦凯乐商圈中,宇舶再次尝试以租赁的方式开设了两层专卖店,装修精良,并且有奢华的服务和体验区,以吸引人流和关注度,旨在为消费者带来一流 的消费体验。宇舶表董事总经理里卡多·瓜达鲁普对《中国经营报》记者说,宇舶从合作到联营再到租赁,实现了三级跳

联营模式求双赢

在大牌刚开始进入中国的时候,各个商家不惜牺牲利益来引进,从而赚取名誉和人气,渐渐开始向商场物业诉求靠拢。

奢侈品的架子向来不小,开设专卖店很挑剔,很多百货商店为引入大牌做出很大的让步,表面看来,这种联营模式百货商店风险很高,但往往带来的效果不错。

在大牌刚开始进入中国的时候,各个商家不惜牺牲利益来引进,从而赚取名誉和人气,比如对奢侈品大牌的扣点一般不会超过20%,各种费用也比较少,而非奢 侈品类的产品扣点往往高达30%~40%。联营模式是奢侈品牌进驻中国市场的基础模式,其让奢侈品牌在享受权力的同时也在降低风险。

孔宇(化名)曾参与过香奈儿(CHANEL)进驻北京双安百货谈判的全过程,那次颇费周折的谈判至今让他记忆犹新:此前引进奢侈品的方式是买断——即百货商场若要销售国外某奢侈品牌需直接购买进口商品,差价之高可想而知。

为了成功引入香奈尔,双安商场方面做了很大的牺牲,比如扣点仅为15%等,然而,在如此不利的条件下,双安不但没有赔钱,反而因为香奈尔销售流水很高,提升了商场品牌形象。更出乎意料的是随着香奈尔进驻,众多国际一线大牌接踵而至。

 

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  租赁模式渐成趋势

引入奢侈品

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